Trends fusie-overnamemarkt accountancy

De laatste jaren is het druk met fusies en overnames. Schaalvergroting is aan de orde van de dag. Elke week lijkt er wel een overname bekendgemaakt te worden. Het lijken dan vooral de private equity-partijen die hun slag slaan. De gevestigde orde lijkt het nakijken te hebben als het zoveelste kantoor weer wordt opgekocht. De zelfstandige Top-50-kantoren hebben echter ook een groeistrategie en doen (meestal) kleinere overnames. Op kleine schaal gebeurt er ook het nodige.

Grote kantoren veel benaderd, maar groeiende interesse in kantoren tussen 20 en 50 personen

Private equity is in eerste instantie vooral geïnteresseerd in grote kantoren om daar vervolgens iets minder grote kantoren aan toe te voegen. Vanwege de grote vraag concurreren partijen met elkaar. Je wordt doorgaans niet door een, maar door meerdere partijen benaderd. Het omgekeerde komt ook voor: waarom zou je aan de eerste de beste verkopen als er nog meer partijen in de markt zijn? Een aantal pe-partijen koopt ook kleinere partijen van goede of redelijke goede kwaliteit op. Soms omdat het beter in de specifieke strategie past, maar soms ook vanwege een opdrogend aanbod.

Meer aanbod van kleine partijen

Er ontstaat meer aanbod van kleine accountants- én administratiekantoren. Het is nog spannend of al deze kantoren een passend onderkomen kunnen vinden. En dit ondanks het feit dat niet alleen de financiële partijen, maar ook de zelfstandige grote, middelgrote en kleine kantoren op zoek zijn naar schaalvergroting. Toch lijkt een deel van de aanbieders nul op het rekest te krijgen als ze niet op tijd schakelen.

Verkoopbegeleiding

Bij de verkoopbegeleiding merken we dat het voor de kleine kantoren waarbij de vennoten korter dan twee jaar mee willen werken na de overname lastiger is om een passende koper te vinden. Onze ervaring is dat de kleine kantoren (met een omzet van € 750.000 tot € 2 miljoen) vooral aansluiten bij kleinere ondernemende partijen of bij de wat grotere kantoren (tot 75 mensen groot). De vragers in de markt willen graag groeien, maar een kantoor waarbij de eigenaar snel stopt vinden ze veelal lastig. Het adagium is dus: sluit ergens bij aan als je nog een jaar of vier mee wil werken.

Wil je meer informatie over aankoop- of verkoopbegeleiding? Neem dan contact op met Arjen Schutte (kantoor: 055 355 99 79, of a.schutte@fullfinance.nl).