Collega Arjen Schutte schreef 2 weken geleden een blog over de fusie en overnamegolf in 2023 en zijn verwachtingen voor 2024. Zijn verwachtingen onderschrijf ik. Waar ik wel voor pleit is om als kantoor voldoende aandacht te besteden aan het traject voorafgaand aan de fusie. In alle hectiek in de markt zie ik momenteel dat dat niet altijd goed gaat. En juist voldoende aandacht in het voortraject bepaalt het succes van een fusie of overname.
Wat houdt zo’n voortraject in?
Het gaat om 3 punten:
- Wat is het doel van een beoogde fusie of overname? Wat is je visie?
- Wat is de urgentie met andere woorden welke problemen zijn er nu óf in de toekomst die vragen om een oplossing?
- Sta je er met elkaar achter? Wil je hetzelfde? Is er voldoende leiderschap om de visie of veranderingen te realiseren?
Als ik een dergelijk traject begeleid houdt dat onder andere het volgende in:
Ik sta stil bij ontwikkelingen in de branche. Met name de ontwikkelingen die ten grondslag liggen aan de fusie- en overnamegolf, dus de arbeidsmarkt, de regelgeving rondom audit, IT- en AI-ontwikkelingen, duurzaamheid, de intrede van private equity (daarover lees je hier binnenkort meer), mogelijkheden van aanpalende (advies)dienstverlening enz. Daarna is het vooral van belang om na te gaan wat de ontwikkelingen betekenen voor jouw kantoor. Welke kansen liggen er? Maar ook wat vormt een serieuze uitdaging? En kun je die uitdaging zelfstandig aangaan of ligt een overname/fusie dan meer voor de hand?
Ik noem een voorbeeld: als het jouw kantoor lukt om – ondanks de lastige arbeidsmarkt – nieuwe medewerkers aan te nemen en te behouden dan is groei in adviesdienstverlening wellicht zelfstandig mogelijk. Maar als het je al een tijd niet lukt om medewerkers te binden en nieuwe medewerkers te werven, dan neem ik je mee in een realiteitscheck.
En natuurlijk hebben we het dan over visie. Waar staat je kantoor over 5 jaar? In welke regio? Met welke diensten? Enz.
Andere gespreksonderwerpen zijn je interne organisatie. Zijn er potentiële opvolgers in huis? Wat willen andere zittende partners? Wat is jouw horizon?
De keuze
Al deze onderwerpen leiden tot een gefundeerde keuze.
Dan wel om zelfstandig verder te gaan. Dan wel om in te stappen in private equity of om zelf op overnamepad te gaan. Maar ook andere scenario’s, zoals afsplitsen van de audit of zoeken van netwerkpartners voor adviesdienstverlening, komen mogelijk op tafel.
Wil jij ook een gefundeerde keuze maken of een realiteitscheck van gemaakte plannen, neem dan eens contact met mij op!
Ir. Tonny Dirkx (t.dirkx@fullfinance.nl) of bel 055-355 99 79.